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 科士威的定位 |
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| 何谓科士威? |
| 结合实体通路与电子网络商务，连结世界各地商品供应商、店家、保险机构、教育机构、银行、行动电话系统商等各行各业的加盟，创造了全赢的新型态行销通路。 |
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| 科士威理念 |
| 科士威革命性的<互惠营销>理念，使得供应商、消费者及推广业主皆获益，造成三赢 |
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| 从科士威与其他多层次传销MLM的差异来看科士威的绝对优势 |
| 科士威是传销(MLM)的进化：人介绍人的概念像直销，其余直销令人诟病的缺点都没有 |
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分析內容 |
成功集团旗下的科士威公司 |
其他多层次传销公司 |
| 1 |
公司背景 |
马来西亚前五大集团 |
几百万、几千万就开一家，大型外商除外 |
| 2 |
历史经营 |
近30年成功经验，业绩年年成长 |
没有经验，大型外商除外 |
| 3 |
跨国际事业 |
跨国际事业、全球无限代计算奖金 |
大多数没跨国，大型外商除外，没有全球连线计算佣金 |
| 4 |
电脑设备 |
IBM深蓝系统，共6部RS6000 |
大多数为PC电脑，大型外商除外 |
| 5 |
行销的产品 |
代理全世界顶尖商品 |
自产、自制、自销自产、自制、自销 |
| 6 |
产品种类 |
品系多元化、日用品、必需品、消耗品 |
种类少，大型外商除外 |
| 7 |
产品价格 |
消费者接受的定价策略，价格廉宜 |
销售者的定价策略，低价高卖 |
| 8 |
业绩计算 |
多元化(购物、刷卡、产险...) |
只有购买公司产品 |
| 9 |
奖金制度 |
不脱离、不超越、没有聘位、不办表扬会、无限代计算奖金、收入无上限 |
脱离、有聘位、有限代数、要炒作办表扬会 |
| 10 |
每月责任额 |
个人消费15ev(约台币1000元)即可，人人可为 |
有个人责任额及小组责任额 |
| 11 |
经营时机点 |
即将引爆倍数成长 |
不会引爆、已经饱和 |
| 12 |
公司的布点 |
侵略性在家乐富、大卖场及社区设特惠屋 |
几乎没有设卖场，只有设公司 |
| 13 |
营业时间 |
全年无休，星期日以及过年照常营业 |
星期日以及过年几乎不营业 |
| 14 |
经营的策略 |
做促销及不断推出新产品 |
几乎没有促销，新产品上市缓慢 |
| 15 |
世袭的制度 |
是真的，做得到 |
没有一家做的到 |
| 16 |
财务自由 |
努力一阵子，享受一辈子 |
越做越辛苦，1~2年换一家 |
| 17 |
沟通成功率 |
高，容易让人加入，入会门槛低 |
低，接受度不高，入会门槛高 |
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