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 科士威的定位 |
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| 何謂科士威? |
| 結合實體通路與電子網絡商務﹐連結世界各地商品供應商﹑店家﹑保險機構﹑教育機構﹑銀行﹑行動電話系統商等各行各業的加盟﹐創造了全贏的新型態行銷通路。 |
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| 科士威理念 |
| 科士威革命性的<互惠營銷>理念﹐使得供應商﹑消費者及推廣業主皆獲益﹐造成三贏 |
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| 從科士威與其他多層次傳銷MLM的差異來看科士威的絕對優勢 |
| 科士威是傳銷(MLM)的進化﹕人介紹人的概念像直銷﹐其餘直銷令人詬病的缺點都沒有 |
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分析內容 |
成功集團旗下的科士威公司 |
其他多層次傳銷公司 |
| 1 |
公司背景 |
馬來西亞前五大集團 |
幾百萬﹑幾千萬就開一家﹐大型外商除外 |
| 2 |
歷史經營 |
近30年成功經驗﹐業績年年成長 |
沒有經驗﹐大型外商除外 |
| 3 |
跨國際事業 |
跨國際事業﹑全球無限代計算獎金 |
大多數沒跨國﹐大型外商除外﹐沒有全球連線計算佣金 |
| 4 |
電腦設備 |
IBM深藍系統﹐共6部RS6000 |
大多數為PC電腦﹐大型外商除外 |
| 5 |
行銷的產品 |
代理全世界頂尖商品 |
自產﹑自製﹑自銷 |
| 6 |
產品種類 |
品系多元化﹑日用品﹑必需品﹑消耗品 |
種類少﹐大型外商除外 |
| 7 |
產品價格 |
消費者接受的定價策略﹐價格廉宜 |
銷售者的定價策略﹐低價高賣 |
| 8 |
業績計算 |
多元化(購物﹑刷卡) |
只有購買公司產品 |
| 9 |
獎金制度 |
不脫離﹑不超越﹑沒有聘位﹑不辦表揚會﹑無限代計算獎金﹑收入無上限 |
脫離﹑有聘位﹑有限代數﹑要炒作辦表揚會 |
| 10 |
每月責任額 |
個人消費15ev(約台幣1000元)即可﹐人人可為 |
有個人責任額及小組責任額 |
| 11 |
經營時機點 |
即將引爆倍數成長 |
不會引爆﹑已經飽和 |
| 12 |
公司的佈點 |
侵略性在家樂富﹑大賣場及社區設特惠屋 |
幾乎沒有設賣場﹐只有設公司 |
| 13 |
營業時間 |
全年無休﹐星期日以及過年照常營業 |
星期日以及過年幾乎不營業 |
| 14 |
經營的策略 |
做促銷及不斷推出新產品 |
幾乎沒有促銷﹐新產品上市緩慢 |
| 15 |
世襲的制度 |
是真的﹐做得到 |
沒有一家做的到 |
| 16 |
財務自由 |
努力一陣子﹐享受一輩子 |
越做越辛苦﹐1~2年換一家 |
| 17 |
溝通成功率 |
高﹐容易讓人加入﹐入會門檻低 |
低﹐接受度不高﹐入會門檻高 |
| 18 |
每月的收入 |
淨賺 |
扣掉開銷及補貨所剩不多 |
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