| |
|
|
| |
|
科士威公司創新的商業模式及獨有的市場競爭力(完美5P) |
| |
| |
管理大師彼得。杜拉克(Peter F.Druker)針對企業成功的商業模式提出精闢的見解﹐認為哪些問題最重要﹐就是顧客是誰﹖顧客買什麼﹖對顧客而言價值是什麼﹖我們的業務將是什麼﹖我們的業務應該是什麼﹖經營方向對嗎﹖獲利能力目標是什麼﹖。
面對產業環境變革﹕1)知識經濟 2)全球化 3)M型社會 4)無所不在的網絡 5)開放式創新與經營....
科士威公司創新的商業模式及決定優勢完美5P獨領風騷整個市場 |
|
|
| |
|
|
| |
1) 公司穩定化 |
|
| |
|
|
| |
一、公司穩定化
科士威公司自從成立以來﹐每一年都在成長﹐90年代的經濟大風暴﹐大部份的公司都虧損﹐唯有科士威在經濟不景氣時逆勢操作大量推出新產品﹐結果該公司業績逆勢大漲。要和一家公司合作﹐就要選一家有前瞻性及財力雄厚的公司合作。如果沒有雄厚實力的公司，不可能有優質的產品提供給消費者，沒有 優質的商品，就留不住消費者，沒有了消費者，這家公司就要虧損倒閉，公司都不存在了，再好的獎金制度都沒有用了。所以選擇一家穩健的公司非常的重要。我們再來看看eCosway公司，29 年的穩健經營，上市公司，財務狀況良好，實實在在的經營，從未刻意炒作，2001年開始全面e化，同步拓展全球市場。我們再也不用為公司能會不會倒閉，獎 金制度會不會變動等問題而困擾我們的發展，因為時間已經證明 了一切。 |
|
| |
|
|
| |
商品多元化 |
|
| |
|
|
| |
二、商品多元化
請問什麼產品就算經濟不景氣也一定要用的﹖那就是日用品了。科士威自1979成立年到2004年，公司在星馬地區開了1000多間店，其它還有印尼、芠萊等地也有店面，店面賣果 汁，餅乾，洗衣粉，汽車用品，家電，內衣褲，時裝，飾品，營養保健品，美容化妝品……上萬種日常生活用品﹐目的就是在怎麼經濟不景氣也不會受影響的﹐再加上品質好價廉物美所以非常受大眾消費者的青睞。
eCosway精選了4000多種的優質商品通過網上購物的形式進行銷售。試 想一下如果你是消費者，有時間的話你願意到沃爾瑪購物，還是願意到一般的便利店呢？一定是沃爾瑪，為什麼呢？因為沃爾瑪的東西夠多夠便宜，有選擇的餘 地，到一個地方就能夠把你想買的東西都買齊，便利店充其量只能是沒有選擇的情況下應付了事。如果開一家店，你是願意開象沃爾瑪一樣的大超市，還是願意 開像一般的便利店呢？同樣的條件，同樣的加盟費用，我想我們一定不會蠢到想開便利商店的。所以eCosway這樣的公司就為我們提供了一個開大超市的條件 ──多元化的商品，至於選擇開什麼店就看你自己了。 |
|
| |
|
|
| |
價格平民化 |
|
| |
|
|
| |
eCosway堅持一貫的原則，那就是該以產品的成本，反應消費市場應該有的合理價格，方能留住消費者。所以公司採用海量訂貨，eCosway的訂貨量是以一次幾個貨櫃來算，以量制價才可使進貨成本降低。價格平民化就意味著競爭優勢。 尤其在現在這個大環境不景氣下﹐每個人都想要省錢﹐所以我們的競爭力是非常強的。 |
|
| |
|
|
| |
制度人性化 |
|
| |
|
|
| |
1. 門檻低（所以人人都適合〕
只要2100台幣，就可以開始經營此一全球化商機。消費者不用繳交任何一毛錢，即可用同樣價格購物，多數直銷公司要純消費會員繳交入會費、年費，以購買那些提高售價之後再打七折的商品。
2. 責任額低（所以市場才會大〕
多數直銷公司設計高業績的責任額，讓經營者必須不斷地銷售商品，因而增加囤貨的可能性。eCosway希望所有業主可以毫無壓力地招攬更多消費者，只要 15eV(約1000台幣)，即完成領取獎金的資格，啟用業績儲備還可以將這個月剩餘的業績留到下個月用。
3. 免脫離、不超越（所以兼職沒壓力〕
只要你是合格的業主(有繳註冊費與年費)，不用擔心底下的業主發展太快造成脫離。
4. 沒有聘階、獎銜（所以適合各行各業人士〕
多數直銷公司設立聘階或獎銜讓直銷商衝刺而導致囤貨，eCosway不搞這一套。我們要的是廣大的忠實消費者，而不是藉由頭銜拉攏一些想要得到虛名的人 士。而且，多數傳統事業老闆或高階經理人已經有固定的名聲，可能是董事長、總經理、顧問，他們不是為了想得到皇冠、藍鑽或總監、主任之類的名稱而經營多層 次直銷事業，eCosway不會造成這些人士的困擾。
5. 不限代數（橫排豎排無限代計算獎金可選擇先做深度〕
絕大多數直銷公司都限制了你所領取的獎金上限，可能是兩代、三代……或者是七代，這是不合理的！另一種雙向制雖然也是不限代數，但它仍然限制單一經營權 （單位）所能領取的獎金上限。eCosway設計一套不可思議的獎金制度，只要有深度地發展，您所領取的獎金收入將沒有上限！
6. 初始經營者利潤空間大
業績達成僅75eV，就領獎金10%達成1250eV就有20%，讓發展消費組織網的人也有不錯的利潤。 |
|
| |
|
|
| |
時機最佳化 |
|
| |
|
|
| |
2001年全面e化的eCosway走向全世界，同步拓展全球業務。台灣及香港也是剛開始﹐還有大陸的市場正等待著開發﹐對於許多25年歷史的直銷公司已經開發了許多海外市場，而eCosway除了東 南亞地區，全球市場仍是空白，你不必擔心中國市場飽和了，就沒有市場了。相反，你在拓展中國市場的同時，一樣可以開發海外市場，因為對於我們來說，機會是 同等的。不會像一些其他組織行銷公司，你想開發日本，韓國，香港等市場時，哪裡已經都是這些公司的天下了。對於中國就更是時機了，明年將被稱為「直銷元 年」，現在的時機切入，將給你帶來無限的商機。 |
|
| |
|
|
| |
操作簡單化 |
|
| |
|
|
| |
不必我們送貨﹑屯貨﹑收錢﹐這些困難的事情都由公司來為我們處理了﹐因此我們只要介紹別人到店裡消費﹐或在網絡上購物即可賺錢了。eCosway完全實現了網絡運作，真正實現了輕輕鬆鬆的家庭辦公，你只要在家裡輕點鼠標就可以完成任何的操作，從註冊成為eCosway經營者到產 品的定購。可以說，只要能上網的地方就可以經營eCosway事業，這就是電子商務給我們帶來便利。 |
|
| |
|
|
| |
支付安全化 |
|
| |
|
|
| |
目前eCosway線上交易的付款方式主要使用信用卡及銀行帳戶扣款等；線上刷信用卡雖然非常方便，但卻也讓民眾常擔心自己的卡號是否容易會被有心人士擷取，因此eCosway以安全技術加密來保護資料，並予以 傳輸，避免民眾卡號遭他人攔截破解。當你進入eCosway付款網頁時，可注意瀏覽器（Browser）下方會出現一把鎖，就可以判定目前你是在一個進行 加密動作的服務器中處理你的資料，此外eCosway透過一種「安全電子交易」(Secure Electronic Transactions,簡稱SET)技術進行所有金融交易，交易過程中eCosway無從得知您的信用卡號碼，只能由VISA 或其它認證單位所發出的數字認證(Digital Certificate)確認交易已經成功，以避免萬一數據庫遭人入侵時被盜取信用卡資料，保護消費者交易安全，目前幾乎所有的國內銀行發行的國際卡都可 以使用。
|
|
